No mercado corporativo e financeiro, é comum que investidores busquem um provedor de internet regional para fusões ou aquisições. Porém, como o intuito destes compradores é obter lucro em um prazo razoável, eles avaliam uma série de critérios importantes para definir o valuation (valor de mercado) e fazer a oferta.
Dessa forma, os ISPs (Internet Service Providers) buscam maneiras de valorizar a sua empresa e receber a melhor proposta possível. No entanto, preparar um provedor de internet para ser adquirido por investidores pode ser um processo complexo e que exige preparação cuidadosa.
Por isso, separamos dicas importantes para ajudar você preparar melhor o seu provedor de internet e valorizá-lo em um processo de aquisição ou busca por investidores.
Demonstre potencial de crescimento
A primeira coisa que os investidores desejam saber sobre um provedor de internet antes de adquiri-lo, é qual o retorno que este investimento irá trazer, e em aproximadamente quanto tempo terão essa rentabilização ou ROI (retorno sobre o investimento).
Dessa forma, seu provedor de internet precisa comprovar não apenas seu crescimento e lucro até o momento, como também o potencial que ele ainda tem de crescer no mercado. Uma excelente forma de fazer isso, é conseguir identificar áreas geográficas com demanda insuficiente ou insatisfeita com concorrentes, visando a oportunidade de oferecer novos serviços e tecnologias.
Nesse quesito, uma solução extremamente útil e valiosa é o Geosite Telecom, cuja função de estudo da viabilidade negativa, apresenta as áreas com demanda prévia ou de maior interesse no seu provedor que ainda não tenha atendimento. Assim, a expansão da rede de fibra óptica se torna mais assertiva e rentável para a sua empresa e aos olhos do investidor.
Faça ainda mais com o Geosite Telecom
Outra funcionalidade do Geosite Telecom que auxilia o provedor de internet a demonstrar o seu potencial de crescimento, é o acompanhamento das taxas de saturação de splitter, mostrando os pontos em que ainda é possível prospectar mais clientes, direcionar a equipe de vendas para obter assinantes sem precisar investir em novas instalações e, assim, economizar aproveitando a infraestrutura já existente.
Os splitters saturados também podem ser um indicativo interessante, pois embora não possam mais receber clientes naquele ponto, podem demonstrar uma grande demanda naquela região e que, dessa forma, compense a instalação de novos splitters para captação de mais clientes na mesma área.
Além disso, o monitoramento dos splitters é fundamental para fidelização e retenção dos clientes atuais, já que evita degradação das fibras ou problemas no sinal do serviço prestado devido à sua saturação. Sendo assim, este é mais um ponto positivo do Geosite Telecom, já que manter clientes é muito mais acessível do que prospectar novos.
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Tenha a documentação completa
É imprescindível que os investidores tenham acesso a todos os documentos de forma transparente e detalhada, antes de realizar a aquisição. O ideal é apresentar informações sobre a equipe, dados financeiros, estrutura da empresa, planos de negócios, estudos de mercado e análises competitivas, por exemplo.
No entanto, o que muitos provedores de internet se esquecem ou negligenciam, é a documentação da sua rede e a disponibilização dessas informações de forma digital. Isso dificulta a compra do ISP por investidores devido à falta de profissionalismo e formalização nos dados e documentos.
É comum que o provedor de internet pequeno ou iniciante deixe de lado esta etapa devido a sua complexidade. Contudo, uma operação de aquisição não poderá acontecer sem ela e, por isso, quando as empresas crescem ou passam a buscar investidores, precisam voltar atrás e documentar toda a rede.
Vale salientar que tal processo não pode ser feito de qualquer maneira
É importante enfatizar que esse processo de documentação deve ser feito de forma segura e padronizada, que possa ser consultada sempre que necessário e de modo que não haja risco de perda por erro humano ou imprevistos, como pode ocorrer com registros em papel ou no treinamento “boca a boca” entre funcionários que gera um telefone sem fio.
Inclusive, há o risco do funcionário detentor de tal conhecimento precisar se ausentar ou, até mesmo, desligar-se da empresa. Para evitar estes e outros problemas, existe o software de documentação de rede Geosite Telecom, que permite essa formalização de maneira segura, organizada e digital.
Com ele, é possível fazer o registro e o mapeamento de toda a infraestrutura de rede nas nuvens, evitando a perda de informações com a segurança do armazenamento na Oracle Cloud e API do Google Maps. O software permite ainda, a criação de perfis com acessos personalizados conforme a sua necessidade de sigilo e as devidas permissões para controle.
Ofereça atendimento diferenciado e proativo
Outro fator muito relevante analisado por investidores que pretendem fazer uma aquisição de provedor de internet, é a qualidade dos serviços, processos e atendimento prestado. Além da excelência no atendimento, ter uma equipe competente e bem treinada pode ser de grande interesse e valor para os interessados na compra do provedor de internet.
Uma estratégia unânime entre as melhores internets do Brasil é investir em tecnologia, a fim de automatizar processos que antes eram trabalhosos e demorados e, assim, ganhar agilidade. Com um software, também é facilitado o acesso seguro às informações que precisam ser consultadas pela equipe, além da obtenção de dados e estatísticas em tempo real.
Saia na frente da concorrência
Estas são algumas das vantagens conquistadas pelas empresas que utilizam o software Geosite Telecom, que fornece insights valiosos para tomadas de decisões estratégicas, acesso às informações em poucos cliques pelo computador ou dispositivo móvel a partir de qualquer lugar, mas com o sigilo e controle de que você precisa.
Entre suas diversas funções, ele também oferece a análise OTDR, que permite identificar anomalias ou rompimentos na rede de fibra óptica com exatidão, devido sua tecnologia de geoprocessamento que indica o local do problema. Assim, as equipes externas podem ir diretamente ao ponto e realizar o reparo com mais agilidade.
A análise OTDR não apenas otimiza a manutenção e operações do provedor de internet, como também o permite atuar de forma preventiva e proativa, identificando problemas antes mesmo que os clientes o percebam.
Viu só? O Geosite é uma solução completa de gestão para provedores de internet. Faça um teste grátis do Geosite Telecom e descubra como ele pode preparar sua empresa para uma operação de aquisição mais rentável.
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